一些在Luminex分子诊断平台上成功的诊断公司

尽管Luminex技术平台有这样那样的不足，在商业上他们还是平台非常成功的。一些借力于这个技术平台的上成公司也都象我们Genaco公司一样有了很好的出路。比如RBM公司把许多台Luminex仪器串联起来，功的公司自动化运作。诊断在北美，平台成功利用Luminex技术平台的上成公司还有加拿大上市公司TM Bioscience (被Luminex收购，06年四千万美金）；另外两家在Luminex技术平台上做蛋白多重检测的功的公司公司Upstate，Linco，诊断也在07年被Millipore新成立的平台诊断公司兼并。

我们Genaco公司率先把Luminex技术平台引进中国，上成制定了国家标准，功的公司保护了商标，诊断拿到了医疗器械销售许可证，平台并在这个技术平台上开发了一些列的上成产品（地中海贫血，男性不育等）。

Luminex公司

那时候Luminex还是一个小公司，对访客很热情

为了拿到这个技术平台在中国的“独家”权限，我把从投资者那里得来的钱都“赌”上去了，一口气买了二十台仪器，是他们那个年度最大得买家（有点像华大基因买 128台Ilumina测序仪）。可是，仪器买到才发现产品研发不那么容易。最后不是靠买仪器赚钱，而是开发出独特的配套技术（多重PCR)，做出了一些列产品，最后闯（撞）出了一条成功的路。

今天有iCubate的成功，无论是技术上还是商业模式上都借鉴了Luminex时期的经验。技术上，我们在与luminex合作期间就研发出了tem-PCR技术，可是那个技术敏感性差，扩增时间长。另外核酸提取步骤没有自动化，核酸检测步骤没有封闭，有扩增产物污染实验室环境引起假阳性。iCubate成功地解决了这些难题。商业模式上，Luminex公司是封闭的，只有他们自己能开发产品上临床（别人可以开发科研产品，但是产业化就需要缴付技术使用费）。我们借鉴IT行业的成功经验做了开放平台，没有前期的技术使用费，而且把关键技术做在方便试剂开发者使用的免费软件里，还有网上商店，充分方便开发者和用户。

尽管Luminex技术平台有这样那样的不足，在商业上他们还是非常成功的。一些借力于这个技术平台的公司也都象我们Genaco公司一样有了很好的出路。比如RBM公司，该公司的骨干都是参与创办Luminex先驱，Luminex公司上市以后他们离开了公司，套现了一笔钱，成立了RBM，把许多台Luminex仪器串联起来，自动化运作，专门做人和老鼠血清中各种蛋白的多重免疫学检测。一个标本内一两百个血清蛋白都能同时检测。是药厂找生物标记物的一个好平台。

在北美，成功利用Luminex技术平台的公司还有加拿大上市公司TM Bioscience（被Luminex收购，06年四千万美金）；另外两家在Luminex技术平台上做蛋白多重检测的公司Upstate，Linco, 也在07年被Millipore新成立的诊断公司兼并。 去Luminex的网站看看，你会发现他们现在还有很多开发临床诊断产品，和科研产品的合作火伴。可是战略合作火伴并不是很多，原因就是他们不是一个开放的平台，等合作火伴的翅膀长硬一点（比如Genaco, Qiagen, Diatherix），他们就会感到威胁，然后就会施加各种压力，让你感到很难受。所以他们最近有收购了两个公司，渐渐会把大门关上，自己做产品开发。完成一个从卖技术到卖产品的经营模式转变。

Diatherix公司也是一个成功案例，这个依赖Luminex技术平台提供服务的公司，现在的价值已经超过一亿美金。国内在这个平台上发展得很好的公司有上海透景等。

今天的iCubate技术平台就好比十多年前的Luminex，是一个新的分子诊断技术平台。有它的不足，可是也是充满了机会。对那些能把握这个机会的个人和公司来说，未尝不是一个很好的选择。

在Luminex技术平台上的创业故事，也和许许多多其它技术平台上的创业故事一样：用别人的钱（投资者），别人的技术平台（Luminex)先进入市场。然后再在市场的摸爬滚打中学会技巧，找到现有技术和用户需求之间的差距，然后尽快在别人没有反应过来以前克服困难去满足那个需求，创业也就成了。

当然，在Luminex技术平台上失败的例子也不少，许多公司和个人接触了这个平台以后没有做出独特的东西来，不少经销商也是因为没能在技术平台销售的基础上开发一些属于自己的内容（试剂）来。可是只要还在尝试，就有成功的机会。

本文节选自韩健博士的科学网博文。韩健，美国HudsonAlpha研究院的研究员，发明了tem-PCR、arm-PCR和Immuno Repertoireomic等技术。研究领域：利用多重PCR技术，结合高通量测序平台和生物信息分析技术研究免疫组库及疾病机理，寻找新的、与一些重大疾病相关的早期诊断和疗效评估指标，并开发新的治疗途径。

(责任编辑：时尚)